Ensegundos.do La reciente introducción de la cerveza Wala por parte de la cadena de supermercados Grupo Ramos (Sirena) ha generado un intenso debate en el programa radial «Almuerzo de Negocios», donde los analistas destacaron la audaz estrategia de la marca privada y su potencial impacto en el mercado cervecero dominicano, tradicionalmente dominado por la Cervecería Nacional Dominicana (CND).
La cerveza Wala, que llega en dos variedades (Regular, $4.9\%$ Alc. Vol., y Light, $4.2\%$ Alc. Vol.), ha causado revuelo, no solo por su inesperado origen en Francia, un país poco asociado con la cultura cervecera, sino también por su precio altamente competitivo de 79 pesos dominicanos por unidad.
Una Estrategia de Nicho: La Participación en la Tienda
Los analistas del programa, incluyendo a José Luis Ravelo, coincidieron en que la cerveza Wala no busca destronar a Presidente ni competir masivamente en colmados. En cambio, se posiciona como un producto de portafolio enfocado exclusivamente en capturar una porción del mercado de cerveza dentro de las tiendas de Grupo Ramos (Sirena, Jumbo, Aprecio).
«Esto es un producto, es un producto de portafolio que viene a competir en la participación de la tienda y del portafolio de Grupo Ramos única y exclusivamente,» señalaron los comentaristas, basándose en el historial de éxito de otras marcas privadas de Grupo Ramos.
La acogida inicial ha sido notable, con el reporte de 4,000 unidades vendidas en un solo día durante el lanzamiento. Este dato, según los panelistas, subraya la madurez del público dominicano, que ahora muestra una mayor sensibilidad y apertura a probar nuevas cervezas, un cambio que llega en un «momento perfecto».
El Debate: Etiqueta «Horrorosa» y Colocación Estratégica
La cerveza Wala ha dividido opiniones en dos aspectos cruciales de su presentación:
- El Precio como Atracción: El costo de 79 pesos es significativamente inferior al costo que tiene la cerveza Presidente para un colmadero ($94.50$), lo que la convierte en una alternativa atractiva incluso para los propietarios de colmados que deseen aprovechar el «hype» de curiosidad.
- Etiqueta y Diseño: El diseño de la etiqueta fue calificado como «horroroso» y «ochentoso» por uno de los comentaristas, sugiriendo una falta de modernidad. Sin embargo, se debatió si esta presentación austera es en realidad una estrategia de precio intencional para reducir costos de producción y, por ende, el precio final de venta.
- Ubicación en Tienda: Manuel Rivera, otro de los analistas, reveló un dato clave: la cerveza Wala no está en la góndola principal junto a Presidente y otros competidores, sino en una exhibición adicional en los pasillos de más tráfico.
Esta colocación fue interpretada de dos maneras:
- No Maltratar al Socio: Una estrategia de Grupo Ramos para no maltratar a su socio estratégico (CND), evitando la competencia directa y frontal en el anaquel.
- Resaltar y Distinguir: Una táctica de marketing de guerrilla para resaltar la cerveza sola, evitando comparaciones directas y asegurando que el cliente la vea y la elija por separado.
A pesar de las críticas al diseño, en una prueba de sabor en vivo, uno de los panelistas prefirió el sabor de la cerveza Wala Light sobre su competidora directa, Presidente Light.
Amaury Mo 
José Rafael Sosa 
AFP 
